Les accélérateurs de vente
Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher
Michael Aguilar, Philippe Lafaix - Collection Fonctions de l'entreprise
Résumé
Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier.
Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet ouvrage, vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement.
Nous sommes des spécialistes de la vente, et par conséquent des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses.
Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez pas à notre parcours, nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns des accélérateurs que nous allons vous proposer. Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous un e-mail. Nous vous répondrons... et certainement pour vous féliciter de votre réussite.
Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre.
L'auteur - Michael Aguilar
Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.
Autres livres de Michael Aguilar
L'auteur - Philippe Lafaix
Philippe Lafaix - Directeur associé de PRACTYS Conseil, Cabinet spécialisé en conseil et formation Marketing et Directeur associé de Practys Conseil. Co-auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, Editions d'Organisation 2001.
Autres livres de Philippe Lafaix
Sommaire
- La prise de rendez-vous par téléphone
- L'ouverture d'entretien
- La découverte client
- L'argumentation
- La réponse aux objections
- La négociation et défense du prix
- La conclusion
- La fidélisation et le suivi commercial
- Annexe 1 : Question en retour
- Annexe 2 : Corrigé de l'exercice
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Michael Aguilar, Philippe Lafaix |
| Collection | Fonctions de l'entreprise |
| Parution | 17/02/2005 |
| Nb. de pages | 208 |
| Format | 14 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 350g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100483655 |
| ISBN13 | 978-2-10-048365-5 |
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