Savoir négocier pour mieux vendre
Hassan Souni - Collection Marketing - Action commerciale
Résumé
Le champ de la négociation commerciale est immense et se
transforme au gré des consommateurs, des habitudes de
paiement et des réglementations, des accords internationaux
et des marchés.
Les différentes tactiques de négociation proposées dans cet
ouvrage sont le fruit d'une longue expérience de terrain,
doublée d'une
pratique de la formation professionnelle.
Face aux futurs vendeurs et aux commerciaux confirmés,
l'auteur
exerce ses talents de pédagogue et illustre les passerelles
entre la négociation et la vente.
Véritable guide pratique d'aide à la vente, ce livre
apporte également les réponses aux secrets de la
négociation, tout en amenant votre acheteur à négocier
“ gagnant-gagnant ”.
L'auteur
De formation supérieure en gestion et marketing, ancien
manager des forces de vente chez Rank Xerox, Hassan Souni
dirige un cabinet de conseil en force de vente et
négociation commerciale. Il est également formateur au sein
du groupe DEMOS. Il est auteur de plusieurs CD-ROM sur la
négociation commerciale.
L'auteur - Hassan Souni
De formation supérieure en gestion et marketing, ancien manager des forces de vente chez XEROX, Hassan Souni dirige un cabinet de conseil et de formation en négociation commerciale et en management. Il est également consultant formateur au sein du groupe Demos où il a décroché le prix du meilleur consultant de l'année 2004. Il est auteur de plusieurs cédéroms sur la négociation commerciale et de nombreux articles dans la presse spécialisée. Il a formé plus de 20 000 cadres commerciaux ou dirigeants en France et à l'étranger dans plus d'une centaine d'entreprises depuis le début de sa carrière de consultant commercial en 1985.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Démos |
| Auteur(s) | Hassan Souni |
| Collection | Marketing - Action commerciale |
| Parution | 01/02/1998 |
| Format | 170*240 |
| EAN13 | 9782910157203 |
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