Résumé
Rédigé par les experts de la Harvard Business Review, ce nouvel ouvrage répond à des questions essentielles et opérationnelles pour vous aider à maîtriser l'art exigeant de la négociation. Riche de conseils pratiques et d'exemples concrets, il vous permettra notamment de :
- Créer les conditions propices à une négociation réussie ;
- Identifier les enjeux réels et anticiper les objections ;
- Explorer les différentes tactiques et réduire les zones d'incertitude ;
- Conclure des accords durables et les mettre efficacement en œuvre.
Toutes les clés indispensables pour gagner en clairvoyance et faire les bons choix sont réunies dans ce manuel de référence.
- Créer les conditions propices à une négociation réussie ;
- Identifier les enjeux réels et anticiper les objections ;
- Explorer les différentes tactiques et réduire les zones d'incertitude ;
- Conclure des accords durables et les mettre efficacement en œuvre.
Toutes les clés indispensables pour gagner en clairvoyance et faire les bons choix sont réunies dans ce manuel de référence.
Caractéristiques techniques
| NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Harvard Business Review |
| Auteur(s) | Collectif Hbr |
| Parution | 08/10/2025 |
| Contenu |
ePub |
| EAN13 |
9782810443284 |
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