Mercatique terminale STG
Exercices thématiques (234)
256 pages, parution le 01/06/2007
Résumé
Cette pochette présente les 5 grandes parties définies dans le programme :
- la démarche mercatique ;
- analyser le marché, construire l'offre ;
- communiquer l'offre ;
- distribuer l'offre.
Sa démarche est conforme aux indications pédagogiques de la réforme et elle fournit à l'élève un outil pour aborder de façon autonome et progressive les différentes notions développées dans le référentiel. Un questionnement adapté lui permet de structurer son cours.
Chaque dossier est composé de trois rubriques :
- découverte des concepts et savoir faire travailler : à partir de mises en situation ou d'extraits de presse, l'élève découvre, aidé par un questionnement progressif, les notions à maîtriser et la manière de les exploiter selon le contexte ;
- ce qu'il faut savoir : l'essentiel à retenir, sous forme de synthèses ;
- application : apprendre à mobiliser les notions étudiées, pour se préparer progressivement à l'examen.
Le corrigé, très détaillé, permet à l'enseignant d'organiser au mieux ses séquences éducatives.
NB : La pochette professeur est vendue séparément de la pochette élève, et exclusivement auprès des éditions Gep (www.gep-editions.com).
Sommaire
- La mercatique : définition, origine et évolution
- La démarche mercatique et son incidence sur l'organisation
- La mercatique dans la société civile
- Le marché et ses composantes : approche globale
- La demande globale : décomposition, principaux indicateurs
- La segmentation
- Les comportements d'achat et de consommation
- La concurrence
- La veille et le système d'information commerciale
- Les études qualitatives et quantitatives
- L'offre de l'entreprise
- La gamme et le cycle de vie
- La politique et la stratégie de prix
- La détermination du prix
- Les stratégies et la cohérence de l'offre
- La communication commerciale
- La communication de masse : la publicité
- Les autres modes de communication de masse
- La communication relationnelle
- Le message médiatisé et l'argumentaire commercial
- La communication interpersonnelle et la négociation
- La cohérence et l'efficacité de la communication
- Les objectifs et les enjeux de la distribution
- Le réseau de distribution
- Les unités commerciales
- L'équipe commerciale
- La cohérence et l'efficacité de la distribution
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Eyrolles Education / GEP |
| Auteur(s) | S. Butaye, G. Grégoire |
| Parution | 01/06/2007 |
| Nb. de pages | 256 |
| Format | 21,5 x 30,5 |
| Couverture | Pochette |
| Poids | 671g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782844253873 |
| ISBN13 | 978-2-84425-387-3 |
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