Résumé
Aujourd'hui, la négociation occupe 40% du temps des cadres non commerciaux dans l'entreprise. Le chemin vers l'excellence de tout responsable, quelle que soit sa fonction dans l'entreprise, passe par la maîtrise de la négociation.
Ce livre s'adresse aux actuels et futurs praticiens que réclament désormais les entreprises. Le groupe ESC Lyon, institution réputée proche de leurs préoccupations, apporte ici la réponse d'une équipe composée de théoriciens et de praticiens.
La première partie vise la compréhension du concept de négociation dans ses trois dimensions (interpersonnelle, interorganisationnelle et interculturelle) ainsi que la maîtrise de la préparation et de la conduite de toute négociation.
La deuxième partie aborde, très concrètement, certaines spécificités des principaux types de négociation de l'entreprise (managériale, commerciale, sociale, financière, affaires et services).
ECULLY désigne l'équipe interdisciplinaire du groupe ESC Lyon composée de : Pierre BAFFERT, Bernard BELLETANTE, Guy BENOIST, Bernard COVA, Florence CRESPIN-MAZET, Yves-Fréderic LIVIAN, Michel PETIT, Sylvie ROUSSILLON, Robert SALLE, Christian SIMON.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Ellipses |
| Auteur(s) | Ecully |
| Parution | 05/05/1998 |
| Nb. de pages | 352 |
| Format | 17.5 x 26 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 760g |
| EAN13 | 9782729855468 |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
