
Techniques de vente - 2015-2016
Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Fabrice Castier - Collection En poche
Résumé
14 fiches sur les points clés des Techniques de vente
- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente
- Le premier contact
- La découverte des besoins
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix
- Le traitement des objections
- Traiter l'objection prix
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre
- Témoignage de vendeur
Caractéristiques techniques
PAPIER | |
Éditeur(s) | Gualino |
Auteur(s) | Fabrice Castier |
Collection | En poche |
Parution | 18/08/2015 |
Nb. de pages | 48 |
Format | 11 x 21 |
Couverture | Broché |
Poids | 72g |
Intérieur | Noir et Blanc |
EAN13 | 9782297052993 |
ISBN13 | 978-2-297-05299-3 |
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