Résumé
Your customers are going to give you three seconds to make the sale.
Do you know what to say in those three seconds?
The marketing methods of the past are losing effectiveness as consumers are getting smarter and smarter and have less and less time. What is needed is a new way of doing business-a method that is simultaneously socially responsible and far more effective than "old" marketing. This new way is The Irresistible Offer.
Sommaire
- Introduction: (Three Seconds)
- Chapter 1 The Magic Window
- Chapter 2 The Core Imperative of Business
- Chapter 3 The Big Four Questions
- Chapter 4 What is The Irresistible Offer?
- Chapter 5 What is Not The Irresistible Offer?
- Chapter 6 Elements of The Irresistible Offer
- Chapter 7 The Great Formula
- Chapter 8 Offer Intensifiers
- Chapter 9 The Offer Continuum
- Chapter 10 The Great Offers in History
- Chapter 11 Word of Mouth from Flaming Lips
- Appendix A: Selling Yourself in Three Seconds or Less
- Appendix B: A Note to Salesmen
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Jossey-Bass |
| Auteur(s) | Mark Joyner |
| Parution | 07/10/2005 |
| Nb. de pages | 230 |
| Format | 14,5 x 22,5 |
| Couverture | Relié |
| Poids | 365g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780471738947 |
| ISBN13 | 978-0-471-73894-7 |
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