TPE/PME, gagner des marchés publics
Guide pratique pour répondre aux appels d'offres publics
Alain Chagnaud, Xavier Monmarché - Collection Entrepreneurs
Résumé
Les marchés publics représentent un enjeu de croissance majeur pour les TPE/PME aujourd'hui. Or vendre au secteur public nécessite la connaissance et la maîtrise de savoir-faire spécifiques à ce marché encadré par des règles complexes. Cet ouvrage apporte des réponses claires aux interrogations des entrepreneurs :
- Qu'est-ce qu'un marché public ?
- Quel potentiel d'affaires représentent-t-il ?
- A qui présenter l'offre de service ?
- Quelles sont les règles de l'achat public ?
- Comment bâtir des alliances avec d'autres entreprises ?
- Quels sont les délais de paiement ?
Véritable guide opérationnel, ce livre fournit aux chefs d'entreprise toutes les clés pour présenter la meilleure offre.
Sommaire
- Les évolutions récentes qui ouvrent les marchés publics aux TPE/PME
- L'achat public : qui, quoi, combien, quand ?
- Comprendre le processus décisionnel
- Le secteur public, un client pas comme les autres...
- TPE/PME, dotez-vous d'outils et méthodes de veille commerciale efficace
- Communiquer pour être plus efficace
- ...
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Alain Chagnaud, Xavier Monmarché |
| Collection | Entrepreneurs |
| Parution | 01/10/2008 |
| Nb. de pages | 196 |
| Format | 14 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 305g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100512355 |
| ISBN13 | 978-2-10-051235-5 |
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