Compete & WIN in Telecom Sales
A Step-by-Step Guide for Successful Selling
170 pages, parution le 01/02/2001
Résumé
For anyone ready to launch a successful career in sales for
telecom equipment, services and technologies, or for
veterans ready to break through to a higher level, this
book provides a practical eight-step program for successful
selling. The rapidly changing telecom technologies and the
deregulation of services keeps buyers just confused enough
that they look for strong partnerships with vendors for
guidance. The author explores how to foster success in this
environment by building the attitude, skills, and knowledge
essential to creating strong, lasting partnerships with
customers.
Contents
- Preface
- The Wonderful world of selling in the telecommunication industry
- The eight-step sales process
- Step 1 - The foundation of success
- Step 2 - Great first appointments
- Step 3 - Qualifying
- Step 4 - Fact-finding
- Step 5 - Effective presentations
- Step 6 - Overcoming objections
- Step 7 - Closing
- Step 8 - Follow-up and support
- Success and failure
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | CMP Books |
| Auteur(s) | Philip Max Kay |
| Parution | 01/02/2001 |
| Nb. de pages | 170 |
| Format | 15 x 22,8 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 330g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9781578200627 |
Avantages Eyrolles.com
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