Dix lois pour changer d'ère
Inbound marketing - abm - growth hacking
Laurent Ollivier, Gabriel Szapiro
Résumé
Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital.
À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.
Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing - performante, humaine et inspirante.
Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI...
1 - Les fondamentaux
Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.
2 - Les étapes
De l'activation d'un persona jusqu'à la fidélisation : un plan d'action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.
3 - Des clés de succès
Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts d'acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.
4 - Des exemples
Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d'illustrations opérationnelles.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Pearson | |
| Auteur(s) | Laurent Ollivier, Gabriel Szapiro | |
| Parution | 24/10/2025 | 24/10/2025 |
| Nb. de pages | 264 | - |
| Format | 18.8 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 400g | - |
| Contenu | - |
ePub + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9782744068645 |
9782326062832 |
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