La soumission librement consentie

Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? - 6e édition revue et corrigée

Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois

216 pages, parution le 05/01/2010 (6^eme édition)

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte.

Evidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc.

Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.

L'auteur - Robert-Vincent Joule

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

Autres livres de Robert-Vincent Joule

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Découvrir tous les livres de Robert-Vincent Joule

L'auteur - Jean-Léon Beauvois

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

Autres livres de Jean-Léon Beauvois

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Dis-moi qui te cite, et je saurai ce que tu vaux

Découvrir tous les livres de Jean-Léon Beauvois

Sommaire

Trouver un emploi
Les procédures de soumission librement consentie
La psychologie de l'engagement
Economiser l'énergie
Lutter contre les accidents de travail
Combattre le sida
La théorie de l'engagement : champs d'application, principes et règles
Une conception de la psychologie sociale appliquée

Voir tout

Replier

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	PUF
Auteur(s)	Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Parution	05/01/2010
Édition	6^eme édition
Nb. de pages	216
Format	15 x 22
Couverture	Broché
Poids	270g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782130578826
ISBN13	978-2-13-057882-6