Le vendeur psychologue : les 10 lois de la psychologie de la vente
Collectif
Parution le 01/01/1995
Résumé
Quand la psychologie vous révèle comment convaincre les clients... Non, le commercial d'aujourd'hui n'a pas encore troqué son argumentaire de vente contre le divan du psychanalyste ! Pourtant, le dossier de formation « Le vendeur psychologue ou les dix lois de la psychologie de la vente » bouleverse bon nombre d'idées reçues en matière de négociation commerciale. Ce dossier s'appuie sur des exemples très concrets. Il démonte un à un les mécanismes du comportement humain et présente les clés qui déclenchent chez le client le processus d'achat : lois de la réciprocité, de la cohérence, de la coopération, de l'action-réaction, etc. Pour vendre, la psychologie remplace désormais en douceur la trop fameuse méthode du pied dans la porte !
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Fenixx Réédition Numérique | |
| Auteur(s) | Collectif | |
| Parution | 01/01/1995 | 01/01/1995 |
| Nb. de pages | - | 83 |
| Contenu | - |
PDF ePub |
| EAN13 | 9782911182037 |
9782402363389 9782402030052 |
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