Psychologie de la communication et persuasion

Théories et applications

Claude Chabrol, Miruna Radu Lefebvre - Collection Ouvertures psychologiques

314 pages, parution le 01/09/2008

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Résumé

Communiquer pour persuader suppose un savoir véritable que l'on soit dans les secteurs de la publicité, de la prévention ou des médias, pour analyser les discours à produire et en calculer les effets en réception. Aujourd'hui, les travaux de recherche fondamentale en psychologie de la communication aux Etats-Unis, par exemple, inspirent les principales revues professionnelles de marketing et de publicité et les campagnes de sensibilisation dans les domaines de la santé et des risques routiers.

Depuis l'époque héroïque de l'Ecole de Yale, dont les travaux pionniers portaient la trace des combats de propagande de la Seconde Guerre mondiale prolongés par ceux de la guerre froide commençante, l'accent s'est déplacé progressivement du producteur tout puissant vers le récepteur tout pensant. Ce dernier n'est plus vraiment une cible manipulée mais presque un stratège qui choisit de fait de s'exposer ou pas, et de traiter de manière approfondie ou superficielle les messages qui affluent vers lui en permanence, en fonction du contexte social et de ses objectifs.

Voici une synthèse des recherches en communication persuasive dont l'originalité consiste à réunir enfin les résultats des études en psychologie, pragmatique et analyse de discours pour les mettre à la disposition de tous ceux qui veulent comprendre, agir ou résister.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Claude Chabrol, Miruna Radu Lefebvre
Collection	Ouvertures psychologiques
Parution	01/09/2008
Nb. de pages	314
Format	17.5 x 24
Couverture	Broché
Poids	557g
EAN13	9782804159009