1000 questions pour coacher

Vade-mecum

Jean-Louis Cleenewerck - Collection Pratiques d'entreprises

188 pages, parution le 26/10/2006

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Résumé

Jean est directeur commercial. Il est 10h30, il est encore en réunion avec des clients et on vient l'avertir que Paul, un consultant commercial qui travaille dans son équipe et qui a de mauvais résultats l'attend pour un entretien. Il presse le pas, il arrive en retard pour recevoir Paul, il doit le "recadrer" sans le démotiver, pourtant il n'a pas vraiment eu le temps de préparer cet entretien...

Vous avez certainement rencontré Jean ou quelqu'un qui lui ressemble...

Or, le temps, c'est ce qui manque le plus aujourd'hui à un manager : pas le temps de consacrer autant de soin qu'il serait nécessaire pour préparer le prochain entretien d'évaluation ou d'embauche, pas le temps de lire les livres qu'il faudrait lire, trop long de reprendre les notes prises pendant la formation.

C'est en pensant aux managers toujours pressés, qui ont quelquefois plus de 100 événements différents à traiter chaque jour que l'auteur a conçu cet ouvrage pratique qui leur permettra de réussir 95% des entretiens en trouvant, prêts à l'usage, les plans et les bonnes questions à poser pour obtenir des résultats. Finalement, en pratiquant directement les plans et les questions toutes prêtes, ils y trouveront un renfort, puis, entretien après entretien, ils modifieront les questions et trouveront leur propre style de leadership ainsi que la méthode pour coacher qui leur convient.

Sommaire

La vision
La stratégie
Le plan
Décider
Recrutement
Motivation
Evaluation 360°
Leadership en réunion
Valeur commerciale
Feedback
Mind mapping

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions EMS
Auteur(s)	Jean-Louis Cleenewerck
Collection	Pratiques d'entreprises
Parution	26/10/2006
Nb. de pages	188
Format	13,5 x 21
Couverture	Broché
Poids	250g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782847690712
ISBN13	978-2-84769-071-2