A la conquête de la Silicon Valley

Dans la Silicon Valley, on ne compte plus les réussites de ces petites sociétés innovantes de hautes technologies appelées "Start-up". Attirés par leur succès, de plus en plus d'entrepreneurs français décident de s'installer aux Etats-Unis pour vendre leurs produits et leur savoir-faire.
Mais le marché américain n'est pas sans embûche. Comment mener à bien cette aventure ? Ce livre donne, avec pragmatisme, les éléments qui feront le succès de votre projet Outre-Atlantique. Il est le fruit de l'expérience de deux Français qui ont conquis l'Amérique à leur manière.
Cet ouvrage vous guide dans toutes les étapes de l'installation aux Etats-Unis: depuis l'étude de marché jusqu'à la réalisation du premier million de dollars de ventes avec, en particulier,

• les différences culturelles qui influent sur la façon de faire des affaires,
• le test qui permet de décider du lancement sur le marché américain,
• les 20 outils commerciaux à mettre en place avant de vous implanter,
• les critères de sélection de l'équipe dirigeante,
• la préparation détaillée du budget d'implantation.

Ce livre est destiné aux entrepreneurs, dirigeants, créateurs, investisseurs, chercheurs, informaticiens, économistes, étudiants; tous ceux qui veulent connaître les secrets de la réussite des PME aux Etats Unis.
Jean Rauscher dirige aux Etats-Unis la société CYRANO Inc., leader des logiciels de test pour les applications Web et Client/Serveur. Il a développé cette start-up qui, 3 ans après son lancement, réalise plus de 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel.
Sylvie Marc , Expert Comptable titulaire d'un MBA, assiste des sociétés françaises de haute technologie dans le démarrage de leurs opérations.