A la conquête de la Silicon Valley - Jean Rauscher , Sylvie Marc - Librairie Eyrolles
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A la conquête de la Silicon Valley
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A la conquête de la Silicon Valley

A la conquête de la Silicon Valley

Jean Rauscher, Sylvie Marc

216 pages, parution le 04/05/1999

Résumé

Dans la Silicon Valley, on ne compte plus les réussites de ces petites sociétés innovantes de hautes technologies appelées "Start-up". Attirés par leur succès, de plus en plus d'entrepreneurs français décident de s'installer aux Etats-Unis pour vendre leurs produits et leur savoir-faire.
Mais le marché américain n'est pas sans embûche. Comment mener à bien cette aventure ? Ce livre donne, avec pragmatisme, les éléments qui feront le succès de votre projet Outre-Atlantique. Il est le fruit de l'expérience de deux Français qui ont conquis l'Amérique à leur manière.
Cet ouvrage vous guide dans toutes les étapes de l'installation aux Etats-Unis: depuis l'étude de marché jusqu'à la réalisation du premier million de dollars de ventes avec, en particulier,
  • les différences culturelles qui influent sur la façon de faire des affaires,
  • le test qui permet de décider du lancement sur le marché américain,
  • les 20 outils commerciaux à mettre en place avant de vous implanter,
  • les critères de sélection de l'équipe dirigeante,
  • la préparation détaillée du budget d'implantation.
Ce livre est destiné aux entrepreneurs, dirigeants, créateurs, investisseurs, chercheurs, informaticiens, économistes, étudiants; tous ceux qui veulent connaître les secrets de la réussite des PME aux Etats Unis.
Jean Rauscher dirige aux Etats-Unis la société CYRANO Inc., leader des logiciels de test pour les applications Web et Client/Serveur. Il a développé cette start-up qui, 3 ans après son lancement, réalise plus de 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel.
Sylvie Marc , Expert Comptable titulaire d'un MBA, assiste des sociétés françaises de haute technologie dans le démarrage de leurs opérations.

L'auteur - Jean Rauscher

Jean Rauscher a crée et a été le CEO pendant quatre ans de la filiale
francaise
d'une société de logiciels aux Etats-Unis. La succursale americaine a
dépasse
les 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel des la troisième
année fiscale et a ainsi permis a l'entreprise d'entrer en bourse.
Il est aussi le fondateur de IT-Startup.com. Base a Boston, il conseille
des entreprises françaises NTIC dans les phases de lancement de leurs
operations
aux Etats-Unis.

L'auteur - Sylvie Marc

Sylvie Marc , Expert Comptable titulaire d'un MBA, assiste des societes francaises de haute technologie dans le demarrage de leurs operations.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Jean Rauscher, Sylvie Marc
Parution 04/05/1999
Nb. de pages 216
Format 14,5 x 21
Couverture Broché
Poids 282g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708122826
ISBN13 978-2-7081-2282-6

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