Achats de l'analyse du besoin a l'evaluation des offres. la methode opera

De l'expression du besoin à l'évaluation des offres - La méthode OPERA

Jean-Arthur Pinçon - Collection Livres outils

352 pages, parution le 07/11/2001

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Résumé

L'externalisation est devenue une tendance de fond dans la gestion des entreprises. Il en résulte un poids de plus en plus important des achats par rapport au chiffre d'affaires (jusqu'à 60%). D'où l'idée de créer une méthode qui soit immédiatement applicable par les donneurs d'ordre et pour tous les types d'achats à partir de l'expression fonctionnelle du besoin.

La question clé des achats réside dans la définition du " juste " besoin. C'est pendant les tâches de l'amont, où l'acheteur doit impérativement former un binôme avec son prescripteur, que s'opèrent les choix essentiels qui font le bon ou le mauvais achat. Tous les efforts qui suivront pour trouver le bon fournisseur, gagner une bonne négociation, ne serviront à rien si cette définition du juste besoin a été mal faite. (...) Les actions prioritaires doivent donc porter sur une redéfinition des besoins exprimés sous forme "c'est fait pour..." et non "c'est fait de...", c'est-à-dire exprimés en obligation de résultats et non de moyens. Et c'est souvent chez les fournisseurs que se trouvent les idées permettant des gains de productivité essentiels. Philippe Toussaint Directeur délégué de la CDAF - Compagnie des Acheteurs de France.

Cet ouvrage est à la fois un livre de référence et un guide pratique pour les donneurs d'ordres et acheteurs avec :

Les principes de la méthode OPERA
Plus de 30 exemples
Un CD-Rom avec tous les outils pour les acheteurs et les formateurs.

Sommaire

Préface
Pourquoi une nouvelle méthode ?
Comment définir la méthode OPERA ?
Les 3 outils méthodologiques de la méthode OPERA
Les documents de la méthode OPERA
La méthode OPERA : une démarche participative
Quels sont les paramètres à prendre en compte avant l'élaboration du dossier ?
Quels sont les résultats attendus ?
Quelles sont les conditions de réussite pour la mise en oeuvre ?
Exemples de dossiers de consultation
Les points clés
Glossaire
Bibliographie
Utilisation du CD-Rom

L'auteur - Jean-Arthur Pinçon

Après une double formation (ingénieur de l'ESPCI/IEP Paris), Jean-Arthur Pinçon débute son activité comme ingénieur dans un cabinet spécialisé dans l'Analyse de la valeur. Il applique cette méthode dans le secteur de l'automobile et la développe dans les études d'investissements.
A la tête de MA Consulting (www.ma-consulting.com.fr) depuis 1995, il se spécialise dans l'introduction d'une approche fonctionnelle pour les achats industriels. Au travers de plus de 100 stages animés dans les principales entreprises françaises, il met au point la méthode OPERA (Optimsation Economique et Rationnelle des Achats) qui est en devenir le référentiel méthodologique. Plus d'un millier de donneurs d'ordres ont déjà été formés à la méthode OPERA.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Jean-Arthur Pinçon
Collection	Livres outils
Parution	07/11/2001
Nb. de pages	352
Format	17.2 x 24
Couverture	Broché
Poids	698g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708126343
ISBN13	978-2-7081-2634-3