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Animer efficacement ses réseaux commerciaux

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Animer efficacement ses réseaux commerciaux

Animer efficacement ses réseaux commerciaux

- Collection Les essentiels

128 pages, parution le 13/04/2016

Résumé

Les managers de réseaux salariés et les inspecteurs animateurs d'agents généraux ou de courtiers d'assurance sont les pierres angulaires des réseaux commerciaux du secteur de l'assurance. Relais sur le terrain de la stratégie commerciale de leur entreprise, ils pilotent leur secteur, portent assistance à leurs distributeurs, accompagnent et font progresser leurs collaborateurs.

Véritables "couteaux suisses", ils doivent plus que jamais être capables de s'adapter et de faire accepter par leurs équipes des changements de plus en plus nombreux : évolutions réglementaires, nouveaux modes de distributions, nouvelles attentes des consommateurs...

Cet ouvrage est destiné à guider ces managers et inspecteurs dans l'exercice d'un métier passionnant mais complexe. Après un état des lieux, illustré de témoignages de dirigeants, des enjeux à relever par les différents types de réseaux d'assurance, il développe chapitre après chapitre l'ensemble des missions des managers et des inspecteurs.

Résolument opérationnel, il présente de nombreux outils faciles à utiliser ainsi que des mises en situation et exemples tirés des missions que les auteurs ont mené auprès des réseaux d'assurance.

L'auteur Alain Fossier

Alain Fossier est directeur au sein du cabinet Halifax Consulting, spécialisé dans l'accompagnement de la performance commerciale des équipes de vente et de management et l'un des leaders européens dans le renforcement de l'efficacité commerciale. Coach certifié, il intervient chaque année auprès de centaines de managers et dirigeants.

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Caractéristiques techniques du livre "Animer efficacement ses réseaux commerciaux"

  PAPIER
Éditeur(s) L'argus de l'assurance
Auteur(s) Alain Fossier, Hervé Kayser
Collection Les essentiels
Parution 13/04/2016
Nb. de pages 128
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 1800g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782354742119
ISBN13 978-2-35474-211-9

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