Comment vendre quand on est introverti

Traité pratique à l'usage des timides

Matthew Pollard, Derek Lewis

245 pages, parution le 17/03/2022

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Résumé

Quand Matthew Pollard a commencé sa carrière, il pensait, comme tous les introvertis, être mauvais vendeur par nature. A sa propre surprise, il est devenu en quelques mois le meilleur employé de son entreprise. Plus impressionnant encore, il a coaché ses collègues timides jusqu'à ce qu'ils dépassent à leur tour le chiffre d'affaires des beaux parleurs.

Sa théorie est simple : les introvertis sont de meilleurs vendeurs, car leurs résultats ne dépendent ni de leur personnalité ni de leur humeur. Ils adhèrent à un processus de vente clair et en suivent les étapes, rendez-vous après rendez-vous, en s'appuyant sur leur sens de l'écoute et sur leur faculté d'analyse.

Dans ce livre, Matthew Pollard vous dévoile son système imparable. En sept étapes, enrichies d'études de cas percutantes, il vous apprend à transformer le démarchage en une conversation aussi agréable pour vous que pour votre client. Armé des stratégies révélées dans ces pages, vous deviendrez avec facilité un as de la vente !

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Diateino
Auteur(s)	Matthew Pollard, Derek Lewis
Parution	17/03/2022	10/03/2022
Nb. de pages	245	-
Format	14 x 21,5	-
Couverture	Broché	-
Poids	310g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782354564957	9782354565091
ISBN13	978-2-35456-495-7	-