Construire son rêve américain

Organisé de manière chronologique (avant, pendant et après l'implantation), illustré de nombreux exemples et cas vécus, ce guide opérationnel apporte toutes les clés tactiques, techniques et culturelles pour optimiser la préparation, gagner plus vite en crédibilité et assurer un succès durable à son entreprise.

En fin d'ouvrage, les stratégies américaines de trois entreprises françaises sont décortiquées à la lumière des éléments développés auparavant (diagnostic, points clé, stratégie. Internet, phases d'implantation). Figurent aussi informations pratiques, adresses utiles et un outil pour estimer le budget de lancement.

Mais ce livre va plus loin. Les retombées d'un succès aux États- Unis ne se comptent pas qu'en dollars, et dépassent les frontières de ce marché. Or les positions françaises y son - t encore peu en rapport avec nos capacités. À partir d'un bilan sans concession des atouts et faiblesses des Français dans un contexte américain, l'auteur explore les pistes de progrès.

Cet ouvrage intéressera tous ceux qui sont amenés à exporter, investir, travailler ou traiter avec le premier marché mondial.

Sommaire

• Partie 1 Pré-Implantation
• Les constances du marché américains
• Longtemps réfléchir pour agir sans réfléchir
• Choisir son scénario de conquête
• Partie 2 Implantation
• Réputation et réalités du marché américain
• Décision s opérationnelles
• Internet : en être ou mourir
• Acquérir une entreprise américaine
• Produire sur place
• Vendre à l'Etat américain
• Partie 3 Post-implantation
• Manager une entreprise américaine
• Atteindre les objectifs
• Le ciel pour seule limite
• Analyse de trois parcours exemplaires
• Annexes