Développez rapidement vos ventes et votre marge

Guy-Wladimir BOBICHON prouve, dans son troisième ouvrage, qu'il connaît bien les problèmes majeurs et très concrets des entreprises : le manque de temps et de moyens.

Pour faciliter la compréhension et la mise en oeuvre de chaque "problème - solution", il a choisi la forme "guide pratique" plutôt que "théorique", trop souvent utilisée pour ce type d'ouvrage..

Ainsi, chaque thème est traité de la façon suivante:

1. Ce qu'il vous suffit de savoir pour réussir, 2. Évitez et faites plutôt... 3. Mode d'emploi pratique, 4. Exemples de cas récents réussis.

En évitant le style complexe et théorique, l'auteur apporte la preuve que dans le domaine des actions commerciales (conquête et fidélisation, progression des ventes et de la marge), il existe des solutions souvent rapides, simples et peu coûteuses.

Sommaire

• Introduction
• Les 7 repères pratiques des Dirigeants qui réussissent en période " difficile "
• Les 7 points communs des Dirigeants commerciaux " gagnants "
• Comment réussir avec vos commerciaux " sédentaires " ?
• Comment réussir avec vos vendeurs terrain ?
• Les 7 actions commerciales des Dirigeants qui font progresser leurs ventes et marge en période " difficile "
• Pour réussir la progression immédiate de vos ventes