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L'art de conclure une vente

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

L'art de conclure une vente

L'art de conclure une vente

Techniques et outils de la PNL pour gagner en efficacité commerciale

Catherine Aymard, Jean Laplante - Collection Développement personnel et efficacité professionnelle

222 pages, parution le 30/05/2019 (4eme édition)

Résumé

Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate.

C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ?

Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P N L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neuro-linguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite.

À l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.

L'auteur - Catherine Aymard

Catherine Aymard est psychologue en milieu scolaire depuis plus de 20 ans. Guidée par le souci constant d'aider les élèves en difficulté, c'est naturellement qu'elle s'est orientée vers la PNL pour y puiser les techniques et méthodes lui permettant d'accompagner les jeunes vers leur réussite scolaire.

L'auteur - Jean Laplante

Jean Laplante est analyste et coach de vie et d'affaires. Autodidacte à la curiosité sans bornes, fort d'expériences très variées dans la vente, l'enseignement de la musique, le domaine informatique ainsi qu'en relation d'aide en centre de traitement, il n'a de cesse de transmettre une idée simple : il est facile de changer, de grandir et de réussir dans une vision humaniste du monde.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Gereso
Auteur(s) Catherine Aymard, Jean Laplante
Collection Développement personnel et efficacité professionnelle
Parution 30/05/2019
Édition  4eme édition
Nb. de pages 222
Format 15 x 20
Couverture Broché
Poids 306g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782378901424
ISBN13 978-2-37890-142-4

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