L'art de motiver

Michael Aguilar - Collection Stratégies et management

198 pages, parution le 25/03/2009

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Résumé

A une époque où le travail a changé de sens et se réorganise, où la compétition est devenue mondiale, la motivation des collaborateurs, à tous les niveaux de l'entreprise et dans tous les secteurs d'activité, redevient une question prioritaire. Et pourtant l'Entreprise ne motive plus ou plus assez. Pour preuve, une récente étude montre que 75 % des jeunes aspirent à travailler dans la fonction publique ! Existe-t-il des techniques, astuces ou méthodes qui puissent transformer un manager "lamda" en un manager motivant ? telle est la question à laquelle l'auteur répond dans cet ouvrage. Après avoir présenté les théories incontournables de la motivation, il détaille tout ce qu'il faut faire pour déclencher la motivation et explique comment les techniques de vente peuvent servir à la motivation.

On trouve aussi dans ce livre un exposé clair et approfondi sur la démotivation.
Le livre s'appuie sur un sondage effectué auprès de plus de 2 000 personnes dans plus de 300 entreprises.

L'auteur - Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

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Sommaire

Les principes fondamentaux de la motivation
L'art de motiver ses collaborateurs
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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Michael Aguilar
Collection	Stratégies et management
Parution	25/03/2009
Nb. de pages	198
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	375g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100518234
ISBN13	978-2-10-051823-4