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Conclure la vente

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Conclure la vente

Conclure la vente

Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats

Michael Aguilar - Collection Commercial - Relation client

208 pages, parution le 03/02/2021 (2eme édition)

Résumé

Comment obtenir le "oui" du client ? Comment accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente ?
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections... Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le "closing", les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :
Les "accélérateurs de conclusion" pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;
Les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;
Les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;
Comment répondre à l'objection : "je vais réfléchir" ;
Comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.

L'auteur - Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michael Aguilar
Collection Commercial - Relation client
Parution 03/02/2021 01/01/1970
Édition  2eme édition
Nb. de pages 208 192
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 346g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782100819850 9782100823369

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