Faire signer ses clients
Le closing
Pascal Py - Collection Méthodes et astuces pour...
Résumé
Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !
Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.
Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.
L'avis du libraire Eyrolles
Incontournable et enrichi de nouveaux chapitres, cet ouvrage vous dévoile les méthodes et astuces pour favoriser et conclure vos ventes ! A tester !
Extrait du livre
L'auteur - Pascal Py
Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy
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Sommaire
- Le closing sur le besoin
- Le closing sur la commande
- Gérer efficacement le refus ou le désaccord
- Quelques techniques et astuces complémentaires pour mener à bien vos entretiens de vente
Avis des lecteurs
publié le 10/01/2020 Acheteur vérifié
Bon livre
M'a ouvert les yeux,sur les fondamentaux du commercial.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Pascal Py | |
| Collection | Méthodes et astuces pour... | |
| Parution | 01/02/2018 | 08/02/2018 |
| Édition | 7eme édition | |
| Nb. de pages | 264 | 264 |
| Format | 15 x 21.5 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 390g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212569117 |
9782212599510 |
| ISBN13 | 978-2-212-56911-7 | - |
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