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Faire signer ses clients
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin
Actualisé le 16/12/2018

Faire signer ses clients

Faire signer ses clients

Le closing

- Collection Méthodes et astuces pour...

264 pages, parution le 01/02/2018 (7eme édition)

Résumé

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !

Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.

Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

L'avis du libraire

Incontournable et enrichi de nouveaux chapitres, cet ouvrage vous dévoile les méthodes et astuces pour favoriser et conclure vos ventes  ! A tester ! 

Extrait du livre : Faire signer ses clients

L'auteur Pascal Py

Pascal Py. Docteur en Sciences Économiques, dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr).

Manager d'importantes équipes en vente, il conseille, perfectionne, recrute, tes forces de vente et tes dirigeants commerciaux d'entreprise, grandes ou petites.

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Sommaire

  • Le closing sur le besoin
  • Le closing sur la commande
  • Gérer efficacement le refus ou le désaccord
  • Quelques techniques et astuces complémentaires pour mener à bien vos entretiens de vente
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Caractéristiques techniques du livre "Faire signer ses clients"

  PAPIER NUMERIQUE
Editeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Pascal Py
Collection Méthodes et astuces pour...
Parution 01/02/2018 08/02/2018
Édition  7eme édition
Nb. de pages 264 264
Format 15 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 390g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF EPUB
EAN13 9782212569117 9782212599510
ISBN13 978-2-212-56911-7 N/A
Noël - Idées Cadeaux

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