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Conquérir de nouveaux clients
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Conquérir de nouveaux clients

Conquérir de nouveaux clients

New Business

- Collection Méthodes et astuces pour...

282 pages, parution le 30/10/2008 (3eme édition)

Résumé

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

  • La détermination et l'identification des cibles
  • La qualification des prospects
  • L'élaboration du plan de prospection
  • La découverte des décideurs et de leurs motivations
  • Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
  • La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
  • Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
  • Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

Extrait du livre : Conquérir de nouveaux clients

L'auteur Pascal Py

Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy

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Sommaire

  • Avertissement
  • Introduction
  • De la suspicion à la prospection
  • Le ciblage : identifiez vos futurs clients
  • En agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien
  • 12 autres actions génératrices de contacts prospects
  • Face au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagements
  • Annexes
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Caractéristiques techniques du livre "Conquérir de nouveaux clients"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Pascal Py
Collection Méthodes et astuces pour...
Parution 30/10/2008
Édition  3eme édition
Nb. de pages 282
Format 14,5 x 21
Couverture Broché
Poids 415g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782212542127
ISBN13 978-2-212-54212-7

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