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Mieux négocier
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Résumé

L'art de négocier en pratique

Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation :

  • Comment préparer la négociation ;
  • Comment mener le face-à-face ;
  • Les règles d'or ;
  • Les pièges à éviter ;
  • Les compétences relationnelles du négociateur ;
  • Le pouvoir de persuasion.

De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances.

Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...

Extraits du livre : Mieux négocier

L'auteur Richard Bourrelly

Richard Bourrely (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.

Autres livres de Richard Bourrelly

Sommaire

  • Remerciements
  • Avant-propos
  • Comment préparer ma négociation ?
    • Pourquoi et comment se préparer ?
    • Définir mes objectifs
    • Analyser le rapport de forces pour trouver les arguments
    • Négocier pour gagner ou pour éviter de perdre ?
    • Choisir la stratégie la mieux adaptée
    • Jouer un rôle, comment faire ?
    • Un outil pour gérer le face-à-face : les curseurs de votre négociation
  • Comment mener le face-à-face ?
    • Le Premier Contact pour mettre la négociation sur de bons rails
    • L'Annonce des Objectifs pour savoir où l'on met les pieds
    • La recherche des objectifs réels pour savoir ce que l'autre veut vraiment
    • La phase de concessions/contreparties et argumentation : donner peu et recevoir beaucoup
    • La conclusion de l'accord : terminer la négociation et bien préparer la suite
    • Que faire lorsqu'il n'y a pas de face-à-face ?
  • Les compétences relationnelles du négociateur
    • Le négociateur est un bon communicant
    • Le négociateur est assertif, il sait demander, refuser et être dur sans créer de conflit
    • Le négociateur est persuasif, il sait faire accepter son point de vue et ses propositions
    • Le négociateur est psychologue, il sait exploiter les forces et faiblesses de son interlocuteur
    • Le négociateur est adaptable, il sait se jouer des différences culturelles
    • Pour aller plus loin
  • Conclusion
  • Annexes
  • Bibliographie
Voir tout
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Avis des lecteurs du livre "Mieux négocier"

Commentaire de Danielle B.
publié le 27/09/2007
Acheteur vérifié

Efficace

Un outil de travail bien conçu, agréable à lire ce qui ne gâte rien, mais terriblement efficace !

Commentaire de Danielle S.
publié le 27/09/2007
Acheteur vérifié

Indispensable

Clair, bien écrit, un basique que chaque famille devrait posséder afin de ne plus rien surpayer.

Commentaire de Cédric B.
publié le 24/09/2007
Acheteur vérifié

Pratico-Pratique !

Complet, pratique, opérationnel. J'ai apprécié les fiches de synthèse... J'ai beaucoup apprécié les schémas et illustrations très clairs... Une super méthode de préparation des négos... Qui fait gagner plus et mieux !

Commentaire de Thub E.
publié le 24/09/2007
Acheteur vérifié

Très utile

Un livre bien utile pour apprendre à négocier. De bons conseils, et une méthode simple et sacrement efficace.

Caractéristiques techniques du livre "Mieux négocier"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Richard Bourrelly
Collection Méthodes et astuces pour...
Parution 06/09/2007 07/07/2011
Nb. de pages 250 250
Format 15,5 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 407g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782212539073 9782212070163
ISBN13 978-2-212-53907-3 N/A

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