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50 clés pour bien négocier

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

50 clés pour bien négocier

50 clés pour bien négocier

La théorie du quadrant au service du négociateur

- Collection Comment faire la différence

240 pages, parution le 14/11/2017

Résumé

Nous sommes des négociateurs autodidactes. Sans méthode, nous marchandons pour conclure des accords souvent médiocres. Il nous manque un cadre conceptuel et des outils pour modifier nos pratiques et progresser.

Tous les négociateurs se posent les mêmes questions. Qui doit parler en premier, à quelle hauteur, comment répondre à une première offre exagérée, quel profil adopter : ambitieux ou prudent ? Ferme ou conciliant ? Comment être en désaccord sans être en conflit ? Comment parvenir à un accord gagnant-gagnant ? Cet ouvrage vous apporte des réponses pratiques.

Cet ouvrage identifie 50 clés pour bien négocier. L'art de la négociation est mis à la portée de tous avec des exemples variés. Les histoire sont la part belle car elles permettent de mémoriser les concepts plus sûrement qu'une présentation abstraite, L'analyse fait le pont entre la pratique et la théorie. Des conseils pratiques traduisent les concepts en outils.

La théorie du quadrant 50 : une grille de lecture originale de la négociation. Le quadrant répertorie 4 modèles de négociateur. Le stratège sait quand coopérer. L'économiste crée de la valeur. Le psychologue équilibre raison et émotions. Le diplomate tisse une relation de confiance qui survit au désaccord. Ensemble, ils dessinent en creux le portrait du parfait négociateur.

Caractéristiques techniques du livre "50 clés pour bien négocier"

  PAPIER
Éditeur(s) Ellipses
Auteur(s) Thomas Guedj
Collection Comment faire la différence
Parution 14/11/2017
Nb. de pages 240
Format 16,5 x 24
Couverture Broché
Poids 490g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782340021396
ISBN13 978-2-340-02139-6

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