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La force de persuasion

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

La force de persuasion

La force de persuasion

Du bon usage des moyens de persuader et de convaincre

- Collection Formation permanente

224 pages, parution le 06/05/2011 (6eme édition)

Résumé

Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer.

Gagner l'adhésion ne va pas de soi. Cela demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit.

Pour mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion, l'auteur décrit les moyens d'influencer et de convaincre et met l'accent sur :

  • la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos argumentations ;
  • les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ;
  • l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées.

Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. Tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.

L'auteur Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

Autres livres de Lionel Bellenger

Sommaire

  • Comprendre les enjeux
    • Sur les chemins multiples de l'influence et de la persuasion
    • Restaurer la part de l'intelligence et de la rigueur dans la persuasion
    • Les ressorts de l'influence
    • L'aisance relationnelle
    • Être une personne d'influence
  • Mettre en pratique
    • Exercice 1. L'embobineur
    • Exercice 2. Le souper
    • Exercice 3. Les routiers
    • Exercice 4. Controverses
    • Exercice 5. Oser affirmer
    • Exercice 6. Ce qui persuade, ce qui dissuade
    • Exercice 7. Moi, je
    • Exercice 8. Le cas BTP
    • Exercice 9. Faire adhérer un groupe
    • Corrigés des exercices
  • Pour aller plus loin
    • Programme d'un stage de formation
    • Lexique
    • Bibliographie
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Caractéristiques techniques du livre "La force de persuasion"

  PAPIER
Éditeur(s) ESF éditeur
Auteur(s) Lionel Bellenger
Collection Formation permanente
Parution 06/05/2011
Édition  6eme édition
Nb. de pages 224
Format 18 x 34
Couverture Broché
Poids 400g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782710122722
ISBN13 978-2-7101-2272-2
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