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Communication et influence

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Communication et influence

Communication et influence

Approche situationnelle

- Collection La petite collection

126 pages, parution le 17/05/2008

Résumé

Essayer de persuader nos partenaires et nos divers interlocuteurs de faire ou de dire certaines choses, est une de nos activités quotidiennes. Nous tentons, sans arrêt, de "persuader" autrui à travers nos paroles, nos conduites et nos attitudes. La "persuasion" est inhérente à notre être au monde, diraient les philosophes. Jusqu'à présent on savait mal quels étaient les mécanismes précis de la persuasion "honnête" (celle qui n'utilise pas des effets de situation ou des effets de personnalité ou encore les mensonges).

Le professeur Mucchielli, spécialiste reconnu des sciences de la communication, propose dans cet ouvrage, un nouveau modèle dit : "situationnel", qui permet de comprendre les mécanismes intimes de la communication de persuasions. C'est à partir de la connaissance de ces mécanismes qu'il propose ensuite des règles précises pour chacun d'entre nous puisse essayer de faire ce qu'il faut pour "persuader" ses interlocuteurs.

Au total, un livre totalement innovant sur un des sujets les plus rebattus du monde. Un livre qui apporte un renouveau considérable sur les façons d'analyser les communications et leurs effets.

L'auteur Alex Mucchielli

Alex Mucchielli a d'abord poursuivi une carrière d'universitaire et de chercheur. Il a publié 70 ouvrages théoriques et pratiques sur la systémique qualitative, la sémiotique situationnelle et les communications. Treize de ces ouvrages ont été traduits en 10 langues parmi lesquelles le chinois, le russe, l'espagnol, le portugais, l'arabe, le turc, le roumain et l'italien. Il a été ensuite directeur pédagogique d'une société de formation à distance dans laquelle il a mis au point des Serious Games de formation au management et de nombreux tests de compétence et d'orientation.

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Caractéristiques techniques du livre "Communication et influence"

  PAPIER
Éditeur(s) Ovadia
Auteur(s) Alex Mucchielli
Collection La petite collection
Parution 17/05/2008
Nb. de pages 126
Format 10 x 17
Couverture Broché
Poids 110g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782915741155
ISBN13 978-2-915741-15-5

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