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Les techniques d'argumentation les plus sûres
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Les techniques d'argumentation les plus sûres

Les techniques d'argumentation les plus sûres

Convaincre avec clairvoyance

Lionel Bellenger - Collection Formation permanente

240 pages, parution le 11/10/2012

Résumé

Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Mieux vaut s'y préparer. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation.

Ce livre offre un outillage complet assorti de nombreux exemples éclairants pour assurer une réelle montée en compétences argumentatives :

  • Comment construire un raisonnement pertinent ?
  • Comment expliquer et prouver avec clarté ?
  • Comment argumenter par les valeurs ?
  • Comment utiliser le questionnement pour persuader ?
  • Comment s'organiser pour convaincre ?

L'auteur - Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) ESF éditeur
Auteur(s) Lionel Bellenger
Collection Formation permanente
Parution 11/10/2012
Nb. de pages 240
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 430g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782710123538
ISBN13 978-2-7101-2353-8

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