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Les fondamentaux de la négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les fondamentaux de la négociation

Les fondamentaux de la négociation

Stratégies et tactiques gagnantes

- Collection Formation permanente

228 pages, parution le 15/06/2017 (4eme édition)

Résumé

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :

  • Comment bien préparer une négociation ?
  • Comment engager la discussion ?
  • Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
  • Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

L'auteur Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Caractéristiques techniques du livre "Les fondamentaux de la négociation"

  PAPIER
Editeur(s) ESF éditeur
Auteur(s) Lionel Bellenger
Collection Formation permanente
Parution 15/06/2017
Édition  4eme édition
Nb. de pages 228
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 420g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782710132783
ISBN13 978-2-7101-3278-3
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