La vente pour les nuls
Poche
Tom Hopkins - Collection Pour les Nuls
Résumé
Des conseils de pro pour ceux qui veulent être pros !
Qui n'a pas rêvé de vendre dans la journée 20 voitures, ou en quelques minutes une collection de 48 titres ? L'art de la vente, ce n'est pas le démarchage ou la vente forcée. C'est une façon de connaître les problèmes et les besoins de ses interlocuteurs, de communiquer, de négocier, souvent de séduire, et toujours de convaincre. Cet ouvrage au format Poche vous donne les clés pour réussir dans cette activité difficile dans laquelle s'engagent uniquement des hommes et des femmes courageux qui ne craignent pas d'être jugés à chaque instant sur leurs résultats.
Tous les outils, les stratégies pour retenir l'attention de votre interlocuteur, les techniques pour faire vos présentations et démonstrations, les phrases-clés pour répondre aux objections…
Vous apprendrez encore comment tisser un réseau de relations et fidéliser vos clients.
L'auteur - Tom Hopkins
Tom Hopkins enseigne sa méthode partout à travers le monde. Il est le président et fondateur de la réputée Tom Hopkins International, une entreprise qui prodigue des conseils et des formations dans le domaine de la vente. Il est l'auteur de plusieurs livres, dont le best-seller La vente, vendu à plus de 50 000 exemplaires au Québec.
Autres livres de Tom Hopkins
Sommaire
- L'art de la vente
- Le travail de préparation
- L'anatomie d'une vente
- Les ficelles du métier
- La partie des dix
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |||
| Éditeur(s) | First | ||
| Auteur(s) | Tom Hopkins | ||
| Collection | Pour les Nuls | ||
| Parution | 11/08/2004 | ||
| Nb. de pages | 260 | ||
| Format | 13 x 19 | ||
| Couverture | Broché | ||
| Poids | 335g | ||
| Intérieur | Noir et Blanc | ||
| EAN13 | 9782876919501 | ||
| ISBN13 | 978-2-87691-950-1 | ||
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