Vendre aux clients difficiles

Guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux

Nicolas Caron - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

320 pages, parution le 12/10/2016 (5^eme édition)

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Résumé

Les "Méthodes et Exercices J'intègre" vous proposent une synthèse des méthodes à connaître et, pour chacune, des exercices entièrement corrigés pour vous entraîner.

Toutes les méthodes à connaître

Par thème du programme, les méthodes vous sont présentées avec le détail des étapes.
Chaque méthode renvoie à plusieurs exercices d'application.

De nombreux énoncés d'exercices

Les exercices d'application sont triés par difficulté.
Ils couvrent l'intégralité du programme de BCPST 2e année.

Un accompagnement pédagogique

Des indications "pour bien démarrer" vous donnent un coup de pouce si vous avez du mal à résoudre un exercice.
Tous les exercices sont corrigés avec une rédaction complète.

L'auteur - Nicolas Caron

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Nicolas Caron
Collection	Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution	12/10/2016
Édition	5^eme édition
Nb. de pages	320
Format	16 x 22
Couverture	Broché
Poids	640g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100754007
ISBN13	978-2-10-075400-7