Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
L'art de négocier

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

L'art de négocier

L'art de négocier

Les techniques de créativité pour gagner en performance

- Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

264 pages, parution le 12/10/2016

Résumé

Les approches "traditionnelles" de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué.

Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes :

  • Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ?
  • Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ?
  • Comment trouver de nouveaux leviers ?
  • Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ?
  • Comment faire face aux techniques de manipulation ?
  • Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ?
  • Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ?

Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative(c) qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations "courantes" et de gérer les négociations complexes ou bloquées.

L'auteur Dominique Rondot

Dominique Rondot est consultant spécialisé depuis plus de quinze ans dans le domaine de la négociation. Il dirige le cabinet C3S Consulting www.c3sconsulting.com qui intervient dans l'accompagnement opérationnel d'équipes d'acheteurs et de commerciaux pour leurs missions de négociation, en particulier dans le secteur de l'automobile. Il est également chargé de cours au sein du DESS Management des achats à l'université de Grenoble.

Caractéristiques techniques du livre "L'art de négocier"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Dominique Rondot
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 12/10/2016
Nb. de pages 264
Format 16 x 22
Couverture Broché
Poids 440g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100753994
ISBN13 978-2-10-075399-4

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925