L'art de négocier
Les techniques de créativité pour gagner en performance
Dominique Rondot - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Résumé
Les approches "traditionnelles" de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué.
Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes :
- Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ?
- Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ?
- Comment trouver de nouveaux leviers ?
- Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ?
- Comment faire face aux techniques de manipulation ?
- Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ?
- Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ?
Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative(c) qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations "courantes" et de gérer les négociations complexes ou bloquées.
L'auteur - Dominique Rondot
Dominique Rondot est consultant spécialisé depuis plus de quinze ans dans le domaine de la négociation. Il dirige le cabinet C3S Consulting www.c3sconsulting.com qui intervient dans l'accompagnement opérationnel d'équipes d'acheteurs et de commerciaux pour leurs missions de négociation, en particulier dans le secteur de l'automobile. Il est également chargé de cours au sein du DESS Management des achats à l'université de Grenoble.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Dominique Rondot | |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente | |
| Parution | 12/10/2016 | 12/10/2016 |
| Nb. de pages | 264 | 264 |
| Format | 16 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 440g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782100753994 |
9782100757589 9782100757572 |
| ISBN13 | 978-2-10-075399-4 | - |
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