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L'art de négocier

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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L'art de négocier

L'art de négocier

Les techniques de créativité pour gagner en performance

Dominique Rondot - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

264 pages, parution le 12/10/2016

Résumé

Les approches "traditionnelles" de la négociation produisent de moins en moins de résultats. Il est temps de changer notre façon de négocier : la relation entre l'acheteur et le vendeur a évolué.

Ce livre propose une approche nouvelle en répondant aux questions suivantes :

  • Qu'est-ce qui fait aujourd'hui le succès d'une négociation ?
  • Comment intégrer les techniques de créativité dans sa négociation ?
  • Comment trouver de nouveaux leviers ?
  • Comment prendre en compte le profil psychologique de son interlocuteur ?
  • Comment faire face aux techniques de manipulation ?
  • Comment fonctionner avec une personne sous stress négatif ?
  • Comment gérer et utiliser ses propres émotions dans la négociation ?

Destiné aux professionnels des achats et de la vente, cet ouvrage présente la méthode de négociation co-créative(c) qui permet à la fois d'être plus performant dans ses négociations "courantes" et de gérer les négociations complexes ou bloquées.

L'auteur - Dominique Rondot

Dominique Rondot est consultant spécialisé depuis plus de quinze ans dans le domaine de la négociation. Il dirige le cabinet C3S Consulting www.c3sconsulting.com qui intervient dans l'accompagnement opérationnel d'équipes d'acheteurs et de commerciaux pour leurs missions de négociation, en particulier dans le secteur de l'automobile. Il est également chargé de cours au sein du DESS Management des achats à l'université de Grenoble.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Dominique Rondot
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 12/10/2016 01/01/1970
Nb. de pages 264 264
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 440g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
PDF
EAN13 9782100753994 9782100757589
9782100757572
ISBN13 978-2-10-075399-4 -

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