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Vendre plus en B to B

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Vendre plus en B to B

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Serge Rouvière - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

192 pages, parution le 09/03/2016 (2eme édition)

Résumé

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.

Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :
  • Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?
  • Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ?
  • Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
  • Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ?

Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B.

L'auteur - Serge Rouvière

Serge Rouvière, en 2000, il fonde le cabinet Why Consulting dont la mission est d'aider de grandes entreprises à renforcer les relations avec leurs clients et à accroître leur performance commerciale. Il est aujourd'hui un spécialiste reconnu du développement de la culture client.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Serge Rouvière
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 09/03/2016 01/01/1970
Édition  2eme édition
Nb. de pages 192 192
Format 22 x 14 -
Couverture Broché -
Poids 280g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782100745968 9782100748006
ISBN13 978-2-10-074596-8 -

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