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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Stratégies-Hommes-Négociations

Anne Macquin, HEC

400 pages, parution le 01/09/1998

Résumé

L'importance de la vente est plus que jamais reconnue dans la stratégie d'entreprise, et son enseignement commence à se généraliser dans les écoles de commerce.Ce manuel très complet arrive à point nommé et aborde les différentes facettes de la vente : le choix des canaux de distribution, l'élaboration du plan d'action commerciale, l'organisation et le management des hommes, la conception du support informatique, la négociation.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Pearson - Village Mondial
Auteur(s) Anne Macquin, HEC
Parution 01/09/1998 01/01/1998
Nb. de pages 400 402
Contenu - PDF
EAN13 9782857901167 9782402485692

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