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Techniques de vente persuasive
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Techniques de vente persuasive

Techniques de vente persuasive

Outils et méthodes

Dominique Cottin

134 pages, parution le 01/04/2000

Résumé

Un livre qui vous apporte des RÉPONSES opérationnelles aux questions suivantes :
  • Comment déclencher un climat de confiance ? Comment donner une fonction persuasive à la phase de découverte du client ? Comment mesurer la coloration émotionnelle de vos argumentaires ?
  • Quelles cautions utiliser pour crédibiliser vos arguments ?
  • Combien de fois répéter l'argument pour quil prenne toute sa puissance ? Comment accélérer la prise de décision client ?

Dominique Cottin DESS Marketing-vente, est consultant en technique et système de vente. Son activité l'amène à concevoir des approches commerciales très sophistiquées, qui sont réglées spécifiquement pour ses clients. Il anime des séminaires commerciaux auprès des plus grosses sociétés françaises et internationales. Afin d'alimenter sa réflexion en permanence, Dominique COTTIN réalise d'importantes recherches sur la psychologie sociale appliquée à la vente. Dans cet ouvrage, il nous livre quelques-unes de ses méthodes.

L'auteur - Dominique Cottin

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) DCMG
Auteur(s) Dominique Cottin
Parution 01/04/2000 01/01/2000
Nb. de pages 134 134
Format 14 x 22,1 -
Couverture Broché -
Poids 200g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
ePub
EAN13 9782912518026 9782402471817
9782402138482

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