Techniques de vente persuasive

Outils et méthodes

Dominique Cottin

134 pages, parution le 01/04/2000

Ajouter à une liste

Indisponible

Téléchargement immédiat

Format : PDF
Sans DRM

QUANTITÉ

Téléchargement immédiat

Format : ePub
Sans DRM

QUANTITÉ

Résumé

Un livre qui vous apporte des RÉPONSES opérationnelles aux questions suivantes :

Comment déclencher un climat de confiance ? Comment donner une fonction persuasive à la phase de découverte du client ? Comment mesurer la coloration émotionnelle de vos argumentaires ?
Quelles cautions utiliser pour crédibiliser vos arguments ?
Combien de fois répéter l'argument pour quil prenne toute sa puissance ? Comment accélérer la prise de décision client ?

Dominique Cottin DESS Marketing-vente, est consultant en technique et système de vente. Son activité l'amène à concevoir des approches commerciales très sophistiquées, qui sont réglées spécifiquement pour ses clients. Il anime des séminaires commerciaux auprès des plus grosses sociétés françaises et internationales. Afin d'alimenter sa réflexion en permanence, Dominique COTTIN réalise d'importantes recherches sur la psychologie sociale appliquée à la vente. Dans cet ouvrage, il nous livre quelques-unes de ses méthodes.

L'auteur - Dominique Cottin

Autres livres de Dominique Cottin

Créer et utiliser un argumentaire de vente

Découvrir tous les livres de Dominique Cottin

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	DCMG
Auteur(s)	Dominique Cottin
Parution	01/04/2000	01/01/2000
Nb. de pages	134	134
Format	14 x 22,1	-
Couverture	Broché	-
Poids	200g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF ePub
EAN13	9782912518026	9782402471817 9782402138482