Négocier plus, négocier mieux
Savoir créer et partager la valeur
Frédéric Vendeuvre, Eric de Cozar - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Résumé
Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfient, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité. Truffé d'anecdotes, de rappels théoriques, d'outils concrets utilisés par les meilleures entreprises internationales, ce livre offre un mélange unique pour ceux qui pensent que la négociation est et sera de plus en plus au coeur de leur performance et de leur réussite, et qu'au-delà du talent, la négociation demande du travail et de la préparation. Comment préparer vos négociations et construire votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ?
Autant de questions auxquelles répond ce livre qui vous permettra de comprendre les enjeux et les clés d'une négociation réussie. Destiné aux négociateurs professionnels, il satisfera également tous ceux qui s'intéressent aux ressorts de la négociation, quel que soit leur niveau ou leur fonction.
Les + : La méthode DEAL(c) du cabinet Halifax Consulting, avec laquelle sont formés des milliers de commerciaux à travers le monde dans des dispositifs "blended learning". Une approche à la fois théorique et pratique, rencontre unique entre un expert patricien de la négociation commerciale internationale et un consultant expert en négociation parmi les plus réputés en France. Un glossaire des anglicismes utilisés en négociation.
L'auteur - Frédéric Vendeuvre
Frédéric Vendeuvre - Directeur associé d'Halifax Consulting
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod...
Autres livres de Frédéric Vendeuvre
Sommaire
- Ce qu'un bon négociateur doit savoir
- Négocier, c'est décoder
- Négocier, c'est mener plusieurs négociations concomitantes
- Négocier, c'est comprendre les différents "profils" de négociateur
- Négocier, c'est garder l'esprit "clair"
- Préparer une négociation
- Recueillir et analyser l'information
- Choisir une stratégie
- Préparer sa négociation de valeur
- Comment bien conduire une négociation ?
- L'entrée en matière
- Identifier les tactiques de négociation
- Conduire la négociation avec la méthode DEAL
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Frédéric Vendeuvre, Eric de Cozar |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente |
| Parution | 06/11/2013 |
| Nb. de pages | 196 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 368g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100599868 |
| ISBN13 | 978-2-10-059986-8 |
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