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Les techniques de vente... qui font vendre

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Les techniques de vente... qui font vendre

Les techniques de vente... qui font vendre

- Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

240 pages, parution le 12/10/2016 (6eme édition)

Résumé

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.

Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.

L'auteur Marc Corcos

Marc Corcos, après avoir été vendeur puis directeur commercial d'une société internationale, il a exercé les fonctions de Directeur adjoint à la Cegos puis de Directeur général adjoint chez CAA, deux des plus importants cabinets de conseil et de formation en France. Il a formé et perfectionné plusieurs dizaines de milliers de dirigeants, de cadres et de vendeurs à tous les métiers de la fonction commerciale.

L'auteur Stéphane Mercier

Stéphane Mercier, docteur-ingénieur, il est directeur général d'une PME concevant et fabriquant des produits pour le sport et le médical. Il a dirigé pendant 6 ans le mastère "Management stratégique du changement par l'innovation" à l'ENSAM.

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Sommaire

  • Les différentes situations de vente
  • Les comportements de vente
  • Les techniques de vente
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Caractéristiques techniques du livre "Les techniques de vente... qui font vendre"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Marc Corcos, Stéphane Mercier
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 12/10/2016
Édition  6eme édition
Nb. de pages 240
Format 16 x 22
Couverture Broché
Poids 405g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100748983
ISBN13 978-2-10-074898-3

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