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L'entretien de vente en 7 étapes
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

L'entretien de vente en 7 étapes

L'entretien de vente en 7 étapes

- Collection Back to basics

110 pages, parution le 11/09/2008

Résumé

  • Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
  • Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
  • Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
  • Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.

À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.

Extraits du livre : L'entretien de vente en 7 étapes

L'auteur Pascal Davi

Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.

Autres livres de Pascal Davi

L'auteur Gabs

Gabs est dessinateur et auteur de nombreux livres. Il travaille pour la presse magazine, l'édition et la communication. Ses dessins, toujours drôles et impertinents, parlent d'eux-mêmes. www.gabs.fr

Gabs est l'auteur de plusieurs albums :

  • Management je me marre ! ! !
  • Communication je me marre ! ! !
  • Commercial je me marre ! ! !
  • Entreprise le climat pourrait bien s'améliorer ! ! !
  • Changement y'en a marre ! ! !
  • Tout est psy dans la vie ! ! !
  • Clients y'en a marre ! ! !
  • etc.

Autres livres de Gabs

Sommaire

  • Test d'autoévaluation
  • La préparation efficace
  • L'introduction gagnante
  • La découverte active
  • La présentation valorisée
  • La conclusion constructive
  • La consolidation de la relation
  • L'analyse objective
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Caractéristiques techniques du livre "L'entretien de vente en 7 étapes"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Pascal Davi, Gabs
Collection Back to basics
Parution 11/09/2008 07/07/2011
Nb. de pages 110 110
Format 12,5 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 175g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782212541175 9782212070446
ISBN13 978-2-212-54117-5 N/A

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