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Vendre pour la première fois
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Vendre pour la première fois

Vendre pour la première fois

Toute la vente en 15 étapes

- Collection Première fois

144 pages, parution le 15/06/2006

Résumé

Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution professionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous.

Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.

Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente :

  • Comment préparer vos visites ?
  • Comment conduire vos entretiens de vente ?
  • Comment être apprécié favorablement par vos clients ?
  • Comment percer la psychologie et les raisons d'acheter de vos clients et les utiliser pour vendre ?
  • Comment ne pas être désarçonné par les objections et les traiter habilement ?
  • Comment conclure vos ventes ?

Extrait du livre : Vendre pour la première fois

L'auteur René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Science Po et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive.

Autres livres de René Moulinier

Sommaire

  • Lettre à un jeune vendeur
  • Êtes-vous entré dans la mentalité d'un vendeur ?
  • Qu'est-ce au juste que la vente ?
  • Attitudes favorables
  • Ne foncez pas, tête baissée, chez votre premier client
  • Réussissez vos prises de rendez-vous
  • Premiers pas, premiers gestes, premières paroles
  • Les apparences vous sont-elles favorables ?
  • Psychologie du client face à l'achat
  • Le scénario gagnant
  • La découverte du client
  • Techniques d'interview et d'écoute
  • Connaissez-vous à fond ce que vous vendez ?
  • La proposition et l'argumentation
  • N'ayez pas peur des objections
  • Défendre son prix
  • Conclure la vente
  • La prise de congé
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Caractéristiques techniques du livre "Vendre pour la première fois"

  PAPIER
Editeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Collection Première fois
Parution 15/06/2006
Nb. de pages 144
Format 14,5 x 21
Couverture Broché
Poids 220g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708136717
ISBN13 978-2-7081-3671-7
Noël - Idées Cadeaux

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