Vendre pour la première fois
Toute la vente en 15 étapes
René Moulinier - Collection Première fois
Résumé
Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution professionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous.
Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.
Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente :
- Comment préparer vos visites ?
- Comment conduire vos entretiens de vente ?
- Comment être apprécié favorablement par vos clients ?
- Comment percer la psychologie et les raisons d'acheter de vos clients et les utiliser pour vendre ?
- Comment ne pas être désarçonné par les objections et les traiter habilement ?
- Comment conclure vos ventes ?
Extrait du livre
L'auteur - René Moulinier
René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.
Autres livres de René Moulinier
Sommaire
- Lettre à un jeune vendeur
- Êtes-vous entré dans la mentalité d'un vendeur ?
- Qu'est-ce au juste que la vente ?
- Attitudes favorables
- Ne foncez pas, tête baissée, chez votre premier client
- Réussissez vos prises de rendez-vous
- Premiers pas, premiers gestes, premières paroles
- Les apparences vous sont-elles favorables ?
- Psychologie du client face à l'achat
- Le scénario gagnant
- La découverte du client
- Techniques d'interview et d'écoute
- Connaissez-vous à fond ce que vous vendez ?
- La proposition et l'argumentation
- N'ayez pas peur des objections
- Défendre son prix
- Conclure la vente
- La prise de congé
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | René Moulinier |
| Collection | Première fois |
| Parution | 15/06/2006 |
| Nb. de pages | 144 |
| Format | 14.5 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 220g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782708136717 |
| ISBN13 | 978-2-7081-3671-7 |
Avantages Eyrolles.com
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
