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Mieux vendre en B to B
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Mieux vendre en B to B

Mieux vendre en B to B

Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre

246 pages, parution le 17/10/2019

Résumé

L'essentiel de la vente, c'est le résultat !

Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s'applique parfaitement à la vente.

Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client...

Un livre indispensable pour tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !

Extrait du livre : Mieux vendre en B to B

L'auteur René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Science Po et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive.

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Caractéristiques techniques du livre "Mieux vendre en B to B"

  PAPIER
Éditeur(s) Gereso
Auteur(s) René Moulinier
Parution 17/10/2019
Nb. de pages 246
Format 14,5 x 21
Couverture Broché
Poids 320g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782378903169
ISBN13 978-2-37890-316-9

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