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Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin
Actualisé le 17/06/2019

Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales

- Collection Efficacité commerciale

432 pages, parution le 02/12/2013 (2eme édition)

Résumé

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

  • concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
  • interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
  • conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
  • manager leur équipe et la motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

L'auteur Pascal Py

Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy

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Sommaire

  • Etape 1. Donnez un cadre de référence fondamental à vos actions commerciales
  • Etape 2. Menez votre propre réflexion stratégique
  • Etape 3. Elaborez votre diagnostic commercial
  • Etape 4. Définissez l'orientation des actions commerciales à monter
  • Etape 5. Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
  • Etape 6. Concevez vos actions commerciales
  • Etape 7. Rédigez votre PAC
  • Etape 8. Pilotez votre Plan d'Actions Commerciales
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Caractéristiques techniques du livre "Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Pascal Py
Collection Efficacité commerciale
Parution 02/12/2013 13/12/2013
Édition  2eme édition
Nb. de pages 432 432
Format 17 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 818g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - EPUB PDF
EAN13 9782212558005 9782212246353
ISBN13 978-2-212-55800-5 N/A

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