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Prospection commerciale
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Prospection commerciale

Prospection commerciale

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

- Collection Livres outils - Commercial

244 pages, parution le 17/09/2009 (3eme édition)

Résumé

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.

La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.

Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.

  • Un ouvrage didactique et tactique à la portée de tous les commerciaux.
  • Un livre efficace pour doubler durablement la concurrence.
  • Le fruit d'une longue expérience en matière de vente.
  • Toutes les réponses pratiques aux questions, problèmes, obstacles rencontrés sur le terrain par les vendeurs.

Extrait du livre : Prospection commerciale

L'auteur René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Science Po et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive.

Autres livres de René Moulinier

Sommaire

  • L'ardente obligation de la prospection
  • Où et qui sont vos prospects ?
  • Premier contact avec le prospect : le message de prospection
  • Deuxième contact avec le prospect : l'appel téléphonique de prise de rendez-vous
  • Quel concurrent allez-vous rencontrer dans la place ?
  • Voulez-vous réussir ? Soignez votre apparence
  • Imprimez votre marque dès la première visite
  • Mentalité de prospect
  • Pour bien commencer le premier entretien
  • Usages internationaux pour une entrée en matière réussie
  • ...
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Caractéristiques techniques du livre "Prospection commerciale"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Collection Livres outils - Commercial
Parution 17/09/2009 08/10/2015
Édition  3eme édition
Nb. de pages 244 244
Format 15,5 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 386g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - EPUB PDF
EAN13 9782212544466 9782212314847
ISBN13 978-2-212-54446-6 N/A

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