La négociation internationale et interculturelle
De la connaissance de soi à la rencontre de l'autre
Guillaume Cervera, Catherine Kosma - Collection Les mémentos
Résumé
Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, au- delà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à la signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.
L'auteur - Guillaume Cervera
Guillaume Cervera partage son temps entre formation dans des Écoles Supérieures de Commerce et du Consulting auprès d'entreprises souhaitant se développer à l'international. A ce titre, il a eu l'occasion de réaliser des missions d'expertises et de conseil auprès de cadres et dirigeants en les accompagnant dans leur développement et en les représentant à l'international.
L'auteur - Catherine Kosma
Catherine Kosma a enseigné le Commerce International à un grand nombre d'étudiants de BTS et de Master depuis plusieurs années, aussi bien à l'université qu'à des écoles de commerce. Elle a mis en place des outils pédagogiques adaptés en vue de former la nouvelle génération de professionnels à l'international. A ce titre, elle est auteure d'ouvrages de préparation au BTS Commerce International au Génie Éditeur.
Sommaire
- Se connaître
- Connaître l'autre
- Les éléments de négociation
- Les comportements des affaires
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Le Génie éditeur |
| Auteur(s) | Guillaume Cervera, Catherine Kosma |
| Collection | Les mémentos |
| Parution | 28/10/2016 |
| Nb. de pages | 248 |
| Format | 15 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 340g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782375630440 |
| ISBN13 | 978-2-37563-044-0 |
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