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La négociation internationale et interculturelle

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

La négociation internationale et interculturelle

La négociation internationale et interculturelle

De la connaissance de soi à la rencontre de l'autre

- Collection Les mémentos

248 pages, parution le 27/10/2016

Résumé

Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, au- delà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à la signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.

L'auteur Guillaume Cervera

Guillaume Cervera partage son temps entre formation dans des Écoles Supérieures de Commerce et du Consulting auprès d'entreprises souhaitant se développer à l'international. A ce titre, il a eu l'occasion de réaliser des missions d'expertises et de conseil auprès de cadres et dirigeants en les accompagnant dans leur développement et en les représentant à l'international.

L'auteur Catherine Kosma

Catherine Kosma a enseigné le Commerce International à un grand nombre d'étudiants de BTS et de Master depuis plusieurs années, aussi bien à l'université qu'à des écoles de commerce. Elle a mis en place des outils pédagogiques adaptés en vue de former la nouvelle génération de professionnels à l'international. A ce titre, elle est auteure d'ouvrages de préparation au BTS Commerce International au Génie Éditeur.

Sommaire

  • Se connaître
  • Connaître l'autre
  • Les éléments de négociation
  • Les comportements des affaires
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Caractéristiques techniques du livre "La négociation internationale et interculturelle"

  PAPIER
Éditeur(s) Le Génie éditeur
Auteur(s) Guillaume Cervera, Catherine Kosma
Collection Les mémentos
Parution 27/10/2016
Nb. de pages 248
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 340g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782375630440
ISBN13 978-2-37563-044-0

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