Pratique de la négociation en Inde

Mathieu Jouve-Villard

240 pages, parution le 28/09/2017

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Résumé

Préface d'Alexandre Ziegler, ambassadeur de France en Inde.

"Quoique l'on dise de l'Inde, on aura toujours raison, d'une manière ou d'une autre." C'est le paradoxe sur lequel s'ouvre ce guide de la négociation. Un paradoxe qui résume, à lui seul, la "simplicité complexe" de l'Inde, de ses habitants et de sa culture plusieurs fois millénaire.

On y découvre un pays dans lequel des décisions informées, une approche rigoureuse et un esprit ouvert sont des clés suffisantes pour ouvrir les portes d'un marché aux opportunités gigantesques.

Cet ouvrage rassemble plus de vingt années d'expérience du monde des affaires en Inde, pour mettre en lumière les particularités indiennes du processus de négociation. Pour cela, tous les moyens sont bons : interviews d'experts, études de cas, etc. On y trouve également des outils de gestion et de suivi, qui permettront aux négociateurs, du plus néophyte au plus expérimenté, de construire, en Inde, des relations durables, mais aussi profitables.

Car, si la richesse de ce pays vient, avant tout, de son formidable capital humain, c'est aussi un univers lointain dans lequel la règle édictée "on ne peut convaincre quelqu'un que l'on ne comprend pas" prend, plus qu'ailleurs, tout son sens.

Extrait du livre

L'auteur - Mathieu Jouve-Villard

Partenaire fondateur du cabinet Wedge Consulting et directeur du bureau indien du groupe Crédit Mutuel - CIC, Mathieu Jouve-Villard est spécialisé dans le conseil stratégique des entreprises en Inde. Il conseille des entreprises dans leurs négociations, leurs développements, leurs investissements et leurs implantations sur l'ensemble du pays. Il est, depuis 2010, Conseiller du Commerce Extérieur de la France.

Sommaire

Autre identité culturelle, autre manière de penser : comprendre l'Inde
Colonne vertébrale de la négociation : la stratégie d'entrée
Dans le feu de l'action : trucs, techniques, méthodes
Engagements : formaliser et consolider

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Avis des lecteurs

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Note basée sur 2 commentaires (voir tous les commentaires)

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Commentaire de Jean-luc C
publié le 22/02/2018 Acheteur vérifié

LA solution au déficit du commerce extérieur!

Cet ouvrage, rare, est la réponse au problème français de l'export. Les premières portes d'entrée et facteurs de réussite à l'exportation sont indéniablement, et malgré les idées reçues, l'interculturel et les langues étrangères. Cet ouvrage pointu sur la négociation en Inde est le point le plus important et délicat d'un contrat export. Toute votre énergie et efforts d'innovation, fabrication, compétitivité... peuvent foirés à cause d'un déficit de connaissance des us et coutumes de la négociation dans ce pays très très différent. Le prix d'achat de l'ouvrage est une goutte d'eau en comparaison de l'océan de pertes qui vous attend sans sa lecture. Pour les curieux de la culture indienne, c'est aussi un must pour mieux comprendre.

Commentaire de Demenville H
publié le 06/12/2017 Acheteur vérifié

Une lecture passionnante et inattendue

J'ai découvert avec beaucoup de plaisir cette étude quasi ethnologique du processus de négociation en Inde. J'en attendais de simples conseils pour hommes d'affaires, j'ai trouvé un ouvrage facile à lire, non seulement indispensable pour toute personne désireuse de faire des affaires avec l'Inde, mais également passionnant pour celles et ceux qui veulent découvrir l"âme indienne" contemporaine, en dehors des clichés et du folklore de ce fascinant pays. A lire impérativement!

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Mathieu Jouve-Villard
Parution	28/09/2017
Nb. de pages	240
Format	16 x 22
Couverture	Broché
Poids	398g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782212567052
ISBN13	978-2-212-56705-2