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Mieux négocier en temps de crise

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Mieux négocier en temps de crise

Mieux négocier en temps de crise

Etes-vous un bon négociateur ? - Se préparer à négocier - Réussir sa négociation... - Outils et conseils

- Collection Gestion et organisation

252 pages, parution le 18/11/2010

Résumé

La société est en crise, la politique est en crise, la finance est en crise, le social est en crise... même la météo !

Personnes physiques et morales s'y débattent avec des réactions allant de la rigueur, du stress, de l'agressivité à la prudence, voire au découragement.

L'offre commerciale est largement supérieure à la demande. Le consommateur a l'embarras du choix. Et le vendeur doit donc aller au-delà de la simple vente (et méthode de vente) pour vendre car le client "négocie" de plus en plus ardemment.

Les effets de la crise accentuent ce besoin de ....négociation commerciale et financière.

Mais le climat est à l'agressivité commerciale, relationnelle, managériale car il faut trouver plus de clients, il faut vendre plus en moins de temps. Il faut donc réagir différemment.

Des méthodes, des conseils, des remèdes... autant d'outils dans cet ouvrage très pratique pour faire face à vos négociations futures, mieux les préparer et les réussir !

L'auteur Jean-Louis Michel

Jean-Louis Michel, vieux routier du financement des entreprises, a travaillé 25 ans comme cadre sur le terrain bancaire, avant d'être aujourd'hui formateur. Il transmet des connaissances et conseils de base pour une meilleure gestion et appréciation de la négociation dans un langage simple, à la portée de tous.

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Sommaire

  • Présentation
    • Quelles sont les différences entre vendre et négocier ?
    • Etes-vous un bon vendeur ? Un bon négociateur ?
    • Pour bien négocier, il faut bien communiquer
    • ...
  • Avant l'entretien
    • La préparation du rendez-vous
    • La préparation du rendez-vous : ce qu'il ne faut pas faire
    • Que faire juste avant le rendez-vous ?
    • ...
  • Pendant l'entretien
    • Le rendez-vous
    • L'accueil
    • Le développement : le jugement réactif
    • ...
  • Après l'entretien
    • Evaluez votre négociation
    • Le relationnel
    • Sachez récupérer
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Caractéristiques techniques du livre "Mieux négocier en temps de crise"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions du Puits Fleuri
Auteur(s) Jean-Louis Michel
Collection Gestion et organisation
Parution 18/11/2010
Nb. de pages 252
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 374g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782867394362
ISBN13 978-2-86739-436-2

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