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B.a.-ba de la stratégie commerciale

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

B.a.-ba de la stratégie commerciale

B.a.-ba de la stratégie commerciale

Thomas Dupont - Collection B.a-ba

198 pages, parution le 15/03/2011

Résumé

Cet ouvrage s'adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu'aux auto-entrepreneurs.

Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l'entreprise (autodidactes), en l'occurrence l'élaboration et la conduite d'une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité.

L'ouvrage décrit tout ce qu'un petit employeur doit savoir sur :

  • le cycle d'un produit et l'importance du commercial ;
  • les différentes méthodes de vente ;
  • les grands principes d'une négociation commerciale ;
  • la prospection ;

les techniques de fidélisation.

Cet ouvrage, de 200 pages environ, comporte :

  • des exemples traités (cas réels) ;
  • des témoignages vivants ;

Des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...).

Une formation initiale en marketing a permis à Thomas Dupont d'acquérir les grands principes de la stratégie commerciale décrits dans cet ouvrage. Il les applique toujours et les enseigne maintenant depuis plus de trois ans, notamment auprès des élèves de BTS.

L'auteur - Thomas Dupont

Après une formation initiale en marketing, c'est le terrain qui a permis à Thomas Dupont d'acquérir les techniques de ventes recommandées ici. Il les applique toujours et les enseigne maintenant depuis plus de trois ans, notamment auprès des élèves de BTS.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Studyrama - Vocatis
Auteur(s) Thomas Dupont
Collection B.a-ba
Parution 15/03/2011
Nb. de pages 198
Format 14 x 20
Couverture Broché
Poids 210g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782759012312
ISBN13 978-2-7590-1231-2

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