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Le lexique du bon négociateur commercial

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le lexique du bon négociateur commercial

Le lexique du bon négociateur commercial

116 pages, parution le 09/01/2020

Résumé

Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente avant d'aborder sereinement une vente ou une négociation.

L'ambition de ce Lexique est justement d'aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout en permettant à ses lecteurs de pouvoir faire un point précis sur le vocabulaire de ces champs disciplinaires.

Grâce à ce livre précieux, le lecteur pourra aisément :

  • connaître la définition des diverses techniques de vente ;
  • connaître la différence entre une négociation distributive et intégrative ;
  • se repérer parmi les tactiques de négociation plus ou moins manipulatoires.

Ce Lexique, vous l'avez compris, est dédié à un large public, étudiants mais aussi professionnels, désireux de parfaire ses connaissances ou de "remettre à flot" son vocabulaire ayant trait au domaine de la vente et à celui de la négociation.

À consommer donc sans modération pour devenir un négociateur hors pair !

L'auteur Didier Roche

Didier Roche est chercheur au sein du laboratoire de recherche CRescem de l'École Supérieure de Commerce et de Management Tours Poitiers. Docteur en sciences de gestion, il enseigne le marketing dans de nombreuses institutions : écoles de commerce, universités.

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Caractéristiques techniques du livre "Le lexique du bon négociateur commercial"

  PAPIER
Éditeur(s) AFNOR
Auteur(s) Didier Roche
Parution 09/01/2020
Nb. de pages 116
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 240g
Intérieur 2 couleurs
EAN13 9782124657278
ISBN13 978-2-12-465727-8

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