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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients

Silvia Bravard-Meunier, Julie Duret - Collection Eyrolles learning

160 pages, parution le 18/03/2021

Résumé

Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel

Commercial débutant ou confirmé quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux, illustré de nombreux exemples concrets.

  • Se préparer
  • Réussir la prise de contact
  • Contrôler la découverte
  • Présenter son produit
  • Répondre aux objections
  • Gérer les émotions
  • Se connaître soi-même
  • Conclure
  • Débriefer

Extrait du livre

L'auteur - Silvia Bravard-Meunier

Silvia Bravard-Meunier est négociatrice professionnelle chez ADN Group. Elle accompagne les entreprises et les organisations gouvernementales dans leurs négociations sous pression.

Autres livres de Silvia Bravard-Meunier

L'auteur - Julie Duret

Julie Duret est chef des ventes régionale. Son parcours lui confère une solide expertise en méthodes et techniques de vente ainsi qu'en encadrement d'équipes commerciales.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Silvia Bravard-Meunier, Julie Duret
Collection Eyrolles learning
Parution 18/03/2021 18/03/2021
Nb. de pages 160 160
Format 19 x 23 -
Couverture Broché -
Poids 340g -
Intérieur 2 couleurs -
Contenu - ePub + PDF
EAN13 9782212574135 9782212803518
ISBN13 978-2-212-57413-5 -

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